- Cunoașterea Publicului-țintă: Înțelegerea profundă a nevoilor, dorințelor și comportamentului consumatorilor este esențială. Studiile de piață și analiza comportamentului consumatorului ne ajută să creăm mesaje care rezonează cu publicul nostru.
- Principiul Reciprocității: Oamenii tind să răspundă favorabil atunci când se simt îndatorați. Oferind ceva valoros gratuit (sfaturi, pdf-uri ghid, webinarii) putem stimula loialitatea și achizițiile ulterioare.
3. Efectul de Ancorare: Primul preț pe care îl vede un consumator poate influența percepția sa asupra valorii. Prin strategii de prețuri inteligente, putem ghida deciziile de cumpărare ale clienților.
4. Puterea Influentei Sociale: Oamenii sunt natural înclinați să urmeze exemplul celor din jur. Prin afișarea feedback-ului pozitiv și a experiențelor clienților noștri (cum ar fi recenzii, testimoniale și studii de caz), putem construi încredere și credibilitate. Acest fenomen de “proba socială” este un instrument puternic în convingerea potențialilor clienți să aleagă produsele sau serviciile noastre.
5. Efectul Halo: Percepția generală a unei mărci poate influența opinia despre produsele specifice. Prin construirea unei imagini de brand puternice, putem beneficia de acest efect pentru a spori atractivitatea ofertelor noastre.
#MarketingStrategic #PsihologiaConsumatorului
